Интервью с Юлией Волкодав: советы успешного копирайтера

Доброго времени суток, всем тем, кто заглянул к нам сегодня на огонёк. Вы готовы к встрече с одним очень интересным и увлекательным человеком?

Сегодня у нас в гостях Юлия Волкодав. Я искренне благодарна этому человеку за то, что согласилась побеседовать с нами, а также за оперативность -  очень ценное качество, которого, к сожалению, не хватает некоторым инфобизнесменам в сети.

"Думаю, моя цель – жить так, чтобы потом не было обидно, и получать при этом удовольствие. "

Юлия Волкодав

Юлия — не только известный, но и талантливый копирайтер, автор обучающих курсов и основатель школы копирайтинга. Недавно у Юлии вышел первый роман «Волк советской эстрады», с чем мы её искренне поздравляем.

Как бы Вы охарактеризовали себя? 3 самых интересных факта из Вашей жизни.

Охарактеризовали? Одиночка, интроверт и лидер. Адское сочетание, если честно. Но, я думаю, часто встречающееся среди моих коллег-копирайтеров. А 3 самых интересных факта? Что ж…

• Во-первых, я живу в лесу. Когда мы решили строить дом в Сочи, то решили, что нам нужно место, максимально удалённое от людей. Поначалу у нас даже не было электричества и водопровода, всё автономное: солнечная энергия и дождевая вода. Сейчас благами цивилизации обросли, а вот соседями, к счастью, нет.
• Во-вторых, у меня очень много животных. Сейчас это три собаки и кошка. Причём стремление окружить себя максимальным количеством хвостатых с детства: кошки, собаки, хомячки, шиншиллы, кролики, — кого у меня только не было!
• Ну а в-третьих, я уже больше пятнадцати лет числюсь в активных поклонниках Льва Лещенко, что весьма странно для людей моего поколения. Сейчас администрирую сайт-архив певца и веду самое крупное посвящённое ему сообщество Вконтакте.

Расскажите Свою историю успеха? Как Вы пришли к инфобизнесу, с чего начинали, где черпали силы, всегда ли всё получалось гладко и с первого раза?

Знаете, я не из тех людей, которые планомерно пробивают головой стену. Если у меня систематически что-то не получается, значит, это не моё, значит, я ломлюсь не в свою дверь. И наоборот, если всё складывается удачно, значит, нужно продолжать движение.

Мой инфобизнес начался семь лет назад с электронной книги. Нет, совсем всё гладко, конечно, не было. Поначалу книга получила негативные отзывы, я сильно ошиблась в выборе целевой аудитории.

Но всё равно были какие-то сигналы, что я на верном пути – появлялись нужные люди, нужные учителя. По-настоящему мой инфобизнес выстрелил где-то спустя полгода после старта.

Поддерживал ли любимый человек? Расскажите про свою семью? Сложно ли Вам совмещать работу и семейные хлопоты?

Безусловно, поддерживал. Может быть, в инфобизнес как таковой и не верил, но верил в меня. Он же поддерживал, когда я начинала работать копирайтером. У нас вообще принято поддерживать друг друга даже в самых сумасшедших инициативах.

Что касается семьи, у нас есть сын моей половины, сейчас уже взрослый и самостоятельный, поэтому нельзя сказать, что у меня очень много домашних забот. Мы с моей половиной безалаберные в этом смысле люди, у каждого свои творческие планы, у плиты стоять никто не хочет.

Я часто вспоминаю передачу про Александру Пахмутову и Николая Добронравова. Снимали у них дома, и камера выхватила жуткий беспорядок: какой-то продавленный диван, гору грязной посуды и пустой холодильник. Ну некогда людям и неинтересно, они песни пишут. Примерно так и у нас.

Конечно, я могу приготовить обед и навести порядок, но, скажем так, домашнее хозяйство – не приоритет в моей жизни.

Какой был самый интересный заказ? Необычный? Смешной? Тяжёлый? Дорогой? Дешёвый?

Самый интересный был даже не заказ, а целый проект, я около года работала контент-менеджером на сайте туристической фирмы, и еженедельно писала статьи по самым разным направлениям, о всевозможных городах и странах. Это действительно интересно и познавательно.

Самый необычный – пожалуй, когда мне пришлось писать доклад о функциях головного мозга для первоклассника! Тут нужно было подать материал так, чтобы маленький ребёнок сам понял, о чём рассказывает, и мог прочитать написанное.

Самый смешной – это наполнение сайта эротических товаров. Мне нужно было еженедельно описывать разные «игрушки для взрослых», причём не повторяясь. Тогда как отличались игрушки разве что размером и цветом. Думаю, со стороны это было весьма смешно, если учесть, что лет мне было девятнадцать-двадцать, и представление о них я имела исключительно теоретическое. Но заказчику почему-то нравилось.

Самый тяжёлый – уже не помню. Трудно было в начале, когда брала по двадцать тысяч знаков какого-нибудь однообразного сео-текста про погрузчики, штабелёры и т.д.

Хорошо, когда ты пишешь на темы, которые тебе понятны. А как научиться писать на те темы, которые тебе не известны либо не нравятся?

Просто на такие статьи уходит больше времени – приходится много дополнительных источников привлекать. В любом случае нужно сначала разобраться в теме, прежде, чем что-то написать. А от тем, которые категорически не нравятся, лучше отказываться, всё равно ничего путного не получится.

Какие качества, на Ваш взгляд, позволят человеку стать хорошим копирайтером? Можно ли на первоначальном этапе понять, сможет ли новичок стать успешным?

Первое и самое основное – любовь к печатному слову. Хорошим копирайтером может стать только тот, кто любит много читать и любит писать, это очевидно. Если мы говорим именно о копирайтинге, то есть создании продающих текстов, то это требует от человека ещё и интереса к маркетингу, к продажам, к психологии потребления. Если человек приходит с установкой, что продажи, реклама – это плохо, то он никогда не научится писать продающие тексты.

И всё это становится понятно уже на начальном этапе. Достаточно просто вспомнить, любили ли вы писать в школе сочинения и изложения на свободные темы (анализ произведений никто писать не любит, это понятно), когда последний раз что-то читали. Попробуйте представить себя в роли продавца. Какие чувства вы испытываете? Азарт и желание продать? Или стыд и страх? Если последнее, то с продающими текстами ничего не выйдет.

Чего боятся начинающие копирайтеры? Как с этими страхами бороться и остаться победителем?

Чаще всего боятся показаться некомпетентным среди коллег и заказчиков, опозориться, получить негативный отзыв. Обучение даёт некий заряд уверенности, ощущение, что у тебя за спиной школа, наработанное портфолио, похвалы тренеров, практика.

Как бороться с ленью, ведь необходимо самостоятельно планировать своё время? Чем себя мотивировать? Можете рассказать как это выглядит у Вас?

Если человека одолевает лень, это явный признак, что он занимается не своим делом. Цель сама по себе должна зажигать, мотивировать. Это может быть покупка машины, строительство дома, поездка куда-то, дорогой гаджет. Каждый раз что-то новое. А может быть, желание в корне изменить свою жизнь.

На начальном этапе карьеры копирайтера я очень хотела переехать жить в Сочи и не быть привязанной к месту работы. Потом мне захотелось иметь больше свободного времени и писать только о том, что мне интересно. Сейчас другие цели. Наши желания ведь не кончаются.

Какие книги посоветуете начинающим копирайтерам для самообразования, для вдохновения?

Хорошие:) Хорошая книга – после прочтения которой хочется сесть и написать что-то своё. Совсем не обязательно это книга по копирайтингу, даже наоборот. Я не очень хорошо отношусь к бизнес-литературе, как правило, она написана казённым языком, а читать книгу с плохим языком для пишущего человека очень вредно.

Я отлично «подзаряжаюсь» от современной российской прозы: Рубина, Улицкая, Довлатов. Для поднятия настроения – Наринэ Абгарян. Да у нас сейчас так много отличных авторов! У меня планшет забит книгами, которые ждут своей очереди. Просто нужно найти «своих», тех, с которыми резонируешь.

Какие Вы можете назвать плюсы и минусы работы в копирайтинге, исходя из личного опыта?

Плюсы – это возможность для творческого самовыражения и независимость. Минусы – очень чёткий «потолок», в который в какой-то момент упираешься. Хочется большего, а заказчики по-прежнему хотят одного и того же: сео-текст, описание товара, текст для лендинга, пост на блог. Тогда начинаются свои проекты, можно параллельно с копирайтингом.

Какие на данный момент ведёте проекты? Что приносит больше всего удовольствия и вдохновляет идти дальше? Какие планы на ближайшие несколько лет?

Мой основной проект – это Школа копирайтинга, которая занимает большую часть времени. Не знаю, можно ли назвать книгу проектом, но тем не менее, сейчас больше всего приносит удовольствия и вдохновения работа над художественными книгами.

В декабре у меня вышла книга «Волк советской эстрады», она уже продаётся во всех Интернет-магазинах, а я занимаюсь следующей рукописью. Это интересно, это вдохновляет. И, в общем-то, мои планы на ближайшие годы связаны именно с художественной литературой. Конечно, есть и бизнес-планы, Школа растёт, развивается, мы добавляем новые программы, обновляем старые.

Сколько может заработать копирайтер – начинающий, опытный? Сколько времени уйдёт на работу? Сможет ли мама в декрете работать копирайтером?

Это зависит только от него самого. Я начинала с суммы в 300 долларов (тогда это было примерно 10.000 рублей), где-то за полгода дошла до тысячи долларов (опять же, по тем временам). Ну, а когда ушла с текстовых бирж и стала заниматься продающими текстами, сумма увеличилась раза в три. Конечно, зависит от загрузки.

Я работала очень много, приходила из института и садилась за компьютер. Вставала из-за него часов в двенадцать ночи, то есть у меня был где-то десятичасовой рабочий день. Но я очень хотела получить финансовую свободу, переехать в другой город, устроить свою жизнь, так что я не жаловалась.

Мне довольно трудно представить, сколько времени отнимает маленький ребёнок, потому что мне ребёнок достался уже большим, ему было 11 лет, когда мы познакомились. Но, подозреваю, что десять часов копирайтингу никакая молодая мама уделять не сможет, это в лучшем случае два-три часа. Два-три часа – это две-три статьи или половина продающего текста. Если правильно себя подать и писать хорошо, то, я думаю, хотя бы тысяч 10 в месяц заработать можно. Но, конечно, уже не новичку.

Не секрет, что Ваша школа копирайтинга считается самой качественной и грамотно построенной. Расскажите о том, как проходит обучение, проверка домашней работы, что человек получит после прохождения школы?

Обучение дистанционное, преимущественно в формате видеоуроков и домашних заданий. У нас есть закрытый сайт Школы, каждый наш студент получает на нём собственный кабинет, в котором занимается. Есть график занятий, однако у нас не требуется ежедневно в какое-то время быть он-лайн – каждый выбирает сам, когда ему заниматься на протяжении месяца (именно столько длится каждый курс).

Можно, например, ударно заниматься по выходным, а можно каждый день по чуть-чуть. Научиться писать можно только на практике, поэтому в Школе много практических заданий, студенты пишут самые разные виды текстов, все они проверяются, рецензируются. Если задание сделано неверно, студент его исправляет, иногда по нескольку раз.

Когда студент успешно сдаёт последнее задание курса, он получает именной электронный сертификат Школы, подтверждающий его знания. Если студент хорошо себя зарекомендовал в процессе учёбы, он получает приглашение в наше Агентство копирайтинга, где может получить первые заказы, познакомиться с первыми заказчиками.

Все ли проходят обучение до конца? Многие ли делают работу копирайтером основной? Какими успехами могут похвастаться ученики Вашей школы?

Мы делаем всё, чтобы как можно больше людей доходило до конца. Для этого и гибкий график занятий, и дополнительные стимулы в виде сертификата и приглашения в Агентство, и доброжелательная проверка домашних заданий, и мастер-группа, членом которой на время обучения становится каждый студент. Словом, если человек хочет учиться, он закончит Школу.

В этом наше отличие от многих бизнес-тренингов (не говорю о копирайтинге, говорю о бизнес-тренингах в Рунете вообще), где иногда заранее в программу заложен отсев, некоторые задания специально формулируются так, чтобы большая часть учеников «слилась», тем самым облегчив тренеру жизнь. У нас этого нет принципиально.

Я думаю, процентов пятьдесят выпускников делают профессию копирайтера основной, по крайней мере, это моё ощущение по тем откликам и письмам, которые я от них получаю. Разумеется, мы поддерживаем общение не со всеми выпускниками, это просто невозможно.

Успехи самые разные. Кто-то начинает работать с крупными компаниями, у кого-то вышли собственные книги, некоторые открывают собственные тренинг-центры. А кто-то просто трудится за клавиатурой, получая от этого удовольствие и наполняя Рунет качественными текстами.

Как часто проходят наборы в школу копирайтеров? Сколько человек учится в одном потоке?

Примерно раз в месяц. В одном потоке учится двадцать пять человек. Это оптимальное количество студентов, которым можно дать качественную обратную связь.

Какие в вашей шкатулке знаний есть ещё тренинги, курсы, книги? Кому они подойдут?

У нас довольно много курсов, которые дополняют основную Школу. Совсем новый «Лендинги под ключ 2.0», на котором мы учим писать тексты под одностраничники и оформлять их в готовые сайты. Есть несколько тренингов по писательскому мастерству, есть «Бизнес-копирайтинг» для тех, кто учится писать тексты под свои проекты.

Сейчас в интернете такое время, что гораздо эффективнее найти нужного учителя, следовать по его стопам и получать нужный результат быстро, чем всё изучать самостоятельно, тратить годы и в итоге понимать, что опять нужно учиться, так как скорость изменения информации в Инете просто бешенная. По каким критериям посоветуете выбирать себе учителя.

Главное – чтобы человек с вами резонировал. Он может быть сколь угодно профессионален, много знать и уметь, но при этом вы ничему не научитесь, если вам неприятно или неинтересно его слушать. Поэтому прежде, чем приобретать курс, лучше посмотреть бесплатные уроки и понять, подходит ли вам его манера преподавания. Это самый верный способ.

Что бы Вы пожелали нашим читателям?

Всегда точно знать – чего вы хотите, иметь цель перед глазами, чётко формулировать свои желания. Тогда все мечты будут сбываться!

Спасибо огромное, Юлия, за Ваши ответы, советы и опыт. Думаю, наши читатели вынесли из нашей беседы много полезного. Теперь осталось только разобраться со своими целями и желаниями, — и действовать!

Что ж, пора заканчивать. Всем спасибо за внимание, подписывайтесь на обновления блога -  впереди еще много интересного! Обязательно поделитесь информацией с друзьями через кнопки социальных сетей, а в комментариях пишите Ваши мысли о профессии — копирайтер.

До встречи!

P.S. Если Вы новичок и хотите попробовать свои силы,  можете бесплатно просмотреть вводные уроки по копирайтингу от Юлии Волкодав, а также прочитать книгу "Как стать успешным копирайтером".